【陳安之】超級成功學：賣產品不如賣自己

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博學商學院資源，名師講座課程簡介：

【陳安之】超級成功學：賣產品不如賣自己講座內容簡介：
陳安之－賣產品不如賣自己【講座視頻在線播放】
《賣產品不如賣自己》內容介紹：

你有沒有站著給顧客打電話，甚至每天連續三個小時站著打電話？你有沒有讓最多的顧客拿到你的名片，象世界上最偉大推銷員喬吉拉德那樣？你見客戶前會不會照鏡子，讓自己情緒達到顛峰狀態？比爾•蓋茨是怎樣得到第一個大客戶IBM的？……

    這首先是給那些成天在烈日下奔波、屢遭拒絕的推銷員寫的書。同時，在生活中，推銷無所不在。找工作，你需要銷售你的才華；想加薪，你需要給老板一個加薪的理由；做老板，你需要向員工推銷你的理念、公司遠景、價值觀和文化……世上各行各業的超級成功者，都是頂尖的“推銷員”，他們具有非凡的說服力和行動力，他們成功的經歷，驗證了作者在書中提出的一個成功的公式，即成功=知識+人脈。客戶首先是接受你的態度，然后才接受你的產品，每個人都是在“賣自己”。
  推銷法則一：隨時想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？

  推銷法則二：復制成功者的想法和行為到自己的行動中。

  推銷法則三：知識+人脈關系網才能獲得成功。

  推銷法則四：知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%。

  推銷法則五：不斷地補充知識，是獲得成功的前提。

  推銷法則六：別看他人成功的結果，要經常思考他人成功的原因。

  推銷法則七：所有成功者，都是善于閱讀者。

  推銷法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。

  推銷法則九：要成功，就要具備一周工作七天，每天愿工作24小時的意識。

  推銷法則十：掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

  推銷法則十一：亞洲首富平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍。

  推銷法則十二：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百得全書。

  推銷法則十三：世界首富一開始就以最直接的人脈關系，做了世界最大企業的生意。

  推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。

  推銷法則十五：在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。

  推銷法則十六：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍。

  推銷法則十七：只要凡事認真負責，業績就會好起來。

  推銷法則十八：行銷業績能提升的關鍵：在于每天要定出必須完成的量化限額。

  推銷法則十九：每天完成100個陌生顧客拜訪數量，并且要站著打電話。

  推銷法則二十：每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。

  推銷法則二十一：要想獲得什么，就看你付出的是什么？

  推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。

  推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就成功了一半。

  推銷法則二十四：放松心情，無為而無不為。

  推銷法則二十五：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。

  推銷法則二十六：顧客往往購買的是推銷員的服務態度。

  推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產品更重要。

  推銷法則二十八：只有當顧客真正喜歡你，相信你之后，才會開始選擇產品。

  推銷法則二十九：推銷冠軍的習慣是：不只要準時，還必須提前做好準備。

  推銷法則三十：見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番夸獎。

  推銷法則三十一：任何時間和地點都言行一致，是給客人信心的保證。

  推銷法則三十二：背對客戶時，也要100%地對客戶尊敬。

  推銷法則三十三：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。

  推銷法則三十四：顧客不只買產品，更買你的服務精神和服務態度。

  推銷法則三十五：顧客反對意見太多，只代表他不相信你不喜歡你。

  推銷法則三十六：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方，是超速贏得信任感的秘訣。

 

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